فروش NFT هنری | استراتژی‌ها و روش‌های اصلی

جایگاه هنر در زندگی آدم‌های مختلف متفاوت است، اما برای آقای جونز، ان‌اف‌تی آرتیست اهل کانادا، شاید بتوان گفت هنر، ناجی زندگی‌اش است!
ترور جونز هنرمندی است که بیشتر آثارش را با رنگ‌روغن روی بوم‌های بزرگ خلق کرده و مشهورترین اثر او، فرشته بیت‌کوین (Bitcoin Angel) است. جونز در این کار، از مجسمه خلسه ترزای قدیس اثر جیان لورنزو برنینی، مجسمه‌ساز ایتالیایی الهام گرفت و با فروش NFT به موفقیتی رسید که تصور آن خارج از فضای ان‌اف‌تی غیرممکن بود.

فرشته بیت‌کوین، توانست رکورد فروش یک ان‌اف‌تی که به‌ صورت اوپن‌ادیشن عرضه شده را با عبور از قیمت ۳ میلیون دلار بشکند. تنها در مدت ۷ دقیقه ۴۱۵۸ نسخه از این اثر به قیمت ۷۷۷ دلار توسط کالکتورها خریداری شد.

اما چنین رکوردی، تنها با خلق یک اثر هنری ارزشمند به دست نیامد. رویکرد خلاقانه‌ای که جونز در نحوه عرضه، بازاریابی و فروش آثار خود به‌ کار گرفت، چنین موفقیت‌هایی را برای او به ارمغان آورد و او را به‌ یکی از مشهورترین ان‌اف‌تی آرتیست‌های دنیا تبدیل کرد.

به‌ عنوان یک هنرمند، باید بدانید که ساخت یک ان‌اف‌تی، فرآیند بسیار ساده‌ای دارد، اما تازه آغاز ماجرا است. موفقیت شما در این فضا تا حد زیادی به نحوه عرضه آثار، سیاست‌های قیمت‌گذاری، آشنایی با اصول بازاریابی و برندینگ بستگی دارد.

فرآیند کلی NFT کردن آثار هنری

همان‌طور که پیش‌تر نیز اشاره کردیم، ان‌اف‌تی کردن آثار هنری، فرآیند بسیار راحتی دارد و تنها با صرف چند دقیقه وقت و طی کردن چند مرحله ساده، قابل‌ انجام است. برای این کار، ابتدا باید فایل دیجیتال مربوط به اثر هنری خود را که می‌تواند در قالب تصویر ثابت، تصویر متحرک، ویدئو، متن، قطعه موسیقی و… باشد، با کیفیت مناسب تهیه کنید.

در مرحله بعد باید یک بلاک‌چین را به‌ عنوان بستر ثبت آثار هنری خود انتخاب و رمزارز بومی مربوط به آن بلاک‌چین را از یک صرافی خریداری کنید.

این رمزارز داخل یک کیف‌پول دیجیتال نگه‌داری می‌شود و آدرس این کیف‌پول، به‌ عنوان هویت دیجیتال شما در فضای ان‌اف‌تی به کار می‌رود.

در انتها نیز با ساخت یک پروفایل در یکی از پلتفرم‌های خریدوفروش ان‌اف‌تی، که با اتصال کیف‌پول دیجیتال به این پلتفرم انجام می‌شود، اقدام به ساخت یک کالکشن و پس از آن ان‌اف‌تی اثر خواهید کرد.

انواع روش‌های عرضه آثار هنری در بازار NFT

پس از ساخت ان‌اف‌تی در زمان عرضه اثر، با انتخاب‌های متعددی رو‌به‌رو خواهیم شد که هر یک ویژگی‌های مربوط به خود را دارند. این که چه روشی را انتخاب می‌کنید، کاملا به استراتژی و اهداف شخصی شما بستگی دارد. در ادامه مدل‌های رایج عرضه آثار را با یک‌دیگر بررسی می‌کنیم.

 عرضه به صورت تک نسخه (One Of One)

ان‌اف‌تی تک‌نسخه و یا اصطلاحا One of One، یک دارایی دیجیتال یکتا و منحصربه‌فرد است. از این نوع ان‌اف‌تی، تنها یک عدد وجود دارد. ان‌اف‌تی‌های One of One، برای کالکتورها بسیار جذاب هستند چراکه حس مالکیت یک دارایی منحصر‌به‌فرد را در آن‌ها تقویت می‌کند.

آرتیست‌های موفق بسیاری از این روش برای عرضه آثار خود استفاده کرده‌اند. در ادامه برای نمونه، یکی از آثار تک‌نسخه هنرمندی به‌ نام ایکس‌کاپی (xcopy) را آورده‌ایم.

ایکس‌کاپی، دیجیتال آرتیستی است که با نوآوری‌های خود، تاثیر عمیقی بر میزان پذیرش و مقبولیت ان‌اف‌تی‌ها و به‌ طور کل فرهنگ دیجیتال فضای ان‌اف‌تی گذاشت. هویت واقعی ایکس‌کاپی تا به امروز مشخص نبوده و فقط می‌دانیم که ساکن لندن است. او در آثار خود، مضامین مرگ، دیستوپیا و بی‌تفاوتی انسان معاصر را از طریق تصاویر چشمک‌زن (Glitch Art) به تصویر می‌کشد.

مخالفان بیت‌کوین (Bitcoin Protestors) عنوان اثر تک‌نسخه‌ای از ایکس‌کاپی است که در سال ۲۰۲۰ و در پلتفرم Nifty Gateway عرضه شد. این اثر توسط کالکتوری به‌نام ۳۳Vault با قیمت ۸,۸۸۸ دلار خریداری شد. جالب است بدانید این کالکتور، قیمت ۳,۲۶۵,۵۴۳ دلار را برای فروش مجدد این اثر تعیین کرده است.

عرضه به صورت نسخه محدود (Limited Edition)

در این روش، برای یک اثر، چند نسخه که همگی یک‌سان هستند در نظر گرفته می‌شود. تعداد این نسخه‌ها توسط هنرمند در زمان ضرب آثار روی بلاک‌چین به‌ صورت عددی ثابت تعیین می‌شود و تمام آن‌ها قیمت یکسانی دارند.

لیمیتدادیشن برای هنرمندان، به‌ خصوص هنرمندان تازه‌کار، امکان فروش متعدد از یک اثر را فراهم می‌کند. از سویی دیگر کالکتورها نیز نسبت به حالت One of One، شانس بیشتری برای به‌ دست آوردن اثر مورد علاقه خود دارند.

عرضه به‌ صورت نسخه نامحدود (Open Edition)

در روش اوپن‌ادیشن، تعداد نسخه‌های یک اثر بر خلاف لیمیتدادیشن، از پیش تعیین می‌شود و ثابت نیست.

یعنی هنرمند، یک بازه‌ زمانی مثلا چند ساعت یا چند روز را برای این کار در نظر می‌گیرد. در این بازه‌، کالکتورها فرصت دارند تا هر تعداد از یک اثر را بر حسب تمایل خود، ضرب و به مجموعه اضافه کنند. اوپن‌ادیشن را می‌توان بدون یک بازه زمانی مشخص برای یک اثر نیز در نظر گرفت.

در ادامه یکی از موفق‌ترین مجموعه‌هایی که به روش اوپن‌ادیشن و با رویکرد خلاقانه‌ای عرضه شد را معرفی خواهیم کرد.

مجموعه ادغام یا The Merge توسط یکی از مشهورترین ان‌اف‌تی آرتیست‌های دنیا یعنی پاک (Pak) به صورت اوپن‌ادیشن و در پلتفرم Nifty Gateway عرضه شد. کالکتورها از روز پنج‌شنبه تا شنبه فرصت داشتند تا توکن‌ها را با قیمت پایه ۵۷۵ دلار که هر ۶ ساعت یک‌بار ۲۵ دلار به آن اضافه می‌شد خریداری کنند. در انتها ۳۱۲,۶۶۸ واحد از این توکن‌ها و با قیمت ۹۱.۸ میلیون دلار به فروش رسید. هر کالکتوری که تعداد توکن‌های بیشتری خریداری کرده بود، جرم مربوط به ان‌اف‌تی نهایی او نیز بیشتر می‌شد. 

 این موفقیت، رکورد حراج عمومی یک اثر هنری که توسط یک هنرمند زنده برگزار می‌شد را شکست. پیش از آن، این رکورد به مجسمه خرگوش اثر جف کونز تعلق داشت که در سال ۲۰۱۹ با قیمت ۹۱.۱ میلیون دلار به فروش رسید.

عرضه به‌ صورت دراپ (ِDrop)

دراپ یکی دیگر از روش‌های عرضه ان‌اف‌تی است و اصطلاحا به انتشار یک پروژه و یا یک مجموعه ان‌اف‌تی به‌ صورت هم‌زمان گفته می‌شود. این انتشار معمولا در تاریخ مشخصی اتفاق می‌افتد. مخاطب آن می‌توانند عموم مردم و یا یک گروه خاص باشند. گروهی که نام و مشخصات آن‌ها در Allowlist قرار می‌گیرد.

Allowlist که ممکن است در برخی پلتفرم‌ها به آن Whitelist نیز گفته شود در حقیقت، فهرستی از آدرس‌های کیف پولی است که توسط بنیان‌گذاران پروژه تهیه می‌شود.

ان‌اف‌تی‌های یک دراپ می‌تواند بر روی بلاک‌چین توسط خود هنرمند و یا بعدا توسط سرمایه‌گذاران و مجموعه‌داران در اولین خرید ضرب شود.

هنرمندان که ممکن است یک شخص و یا یک گروه باشند، از روش دراپ برای معرفی جدیدترین آثار خود و ایجاد هیجان در مخاطبان استفاده می‌کنند.

انواع روش‌های فروش آثار هنری به‌ صورت NFT

مالک یک ان‌اف‌تی، می‌تواند هنرمند خالق آن و یا آخرین فردی که آن را خریداری کرده باشد. خالق آثار و مجموعه‌داران به‌ طور کلی دو رویکرد برای فروش آثار دارند: فروش با قیمت ثابت و یا فروش از طریق برگزار کردن حراجی که در ادامه به بررسی هر یک از دو روش به‌ صورت مجزا خواهیم پرداخت.

فروش NFT با قیمت ثابت

 فروش با قیمت ثابت به فروشندگان امکان می‌دهد تا قیمت فروش اثر خود را به‌ طور دقیق مشخص کنند. خریداران نیز به‌ سرعت و بدون رقابت اثر مورد علاقه خود را با پرداخت مبلغ تعیین شده به‌ دست می‌آورند.

در حقیقت پس از ضرب اثر هنری خود بر روی پلتفرم دل‌خواه، آن را با یک قیمت از پیش تعیین شده و ثابت برای فروش قرار می‌دهید.

فروش NFT از طریق برگزاری حراج

برگزاری یک حراجی ان‌اف‌تی یکی از رایج‌ترین راه‌ها برای فروش آثار است و بزرگ‌ترین خانه‌های حراج دنیا نظیر کریستیز و ساتبیز نیز از زمانی که توکن‌های غیرقابل‌تعویض یا همان ان‌اف‌تی‌ها را در فهرست موجودی‌های خود گنجانده‌اند، از این روش استفاده می‌کنند. حراجی‌ به فروشندگان و خریداران امکان می‌دهد تا در مورد قیمت یک اثر مذاکره کنند. در این روش، فرصت فروش اثر با قیمتی بالاتر از قیمت مد نظر فروشنده و بر اساس میزان علاقه‌مندی بازار به‌ وجود می‌آید.

برگزاری حراج برای ‌ان‌اف‌تی‌ها، فرآیندی مشابه حراجی‌های سنتی دارد اما این بار پلتفرم‌های خریدوفروش ان‌اف‌تی به‌ عنوان خانه‌های حراج عمل می‌کنند و مجموعه‌دارانی که به یک اثر علاقه‌مند باشند، پیشنهادات خود را به‌ صورت دیجیتال ارائه می‌کنند.

حتما به‌ یاد داشته باشید که پیش از برگزاری حراج و در حین آن، این رویداد را در شبکه‌ اجتماعی توئیتر اطلاع‌رسانی کنید و کالکتورها را به رقابت دعوت کنید. پس از دریافت هر پیشنهاد برای خرید اثر، آن را با دیگران به‌ اشتراک بگذارید و در انتها پس از اتمام حراجی نیز نتیجه را اعلام کنید و به‌ مالک اثر تبریک بگویید.

حراج انگلیسی

در این نوع حراجی قیمت از پایین شروع می‌شود و خریداران بالقوه به‌ تدریج پیشنهادهای بالاتری را ارائه می‌دهند. در نهایت اثر به کالکتوری که بالاترین قیمت را پیشنهاد می‌دهد تعلق می‌گیرد. این فرآیند به‌ صورت کاملا خودکار با انتقال ان‌اف‌تی به آدرس کیف پول کالکتور هم‌زمان با انتقال ارز به آدرس کیف پول خالق اثر انجام می‌شود.

حراج هلندی

در این نوع از حراجی، قیمت از بالا شروع می‌شود و به‌ تدریج در بازه زمانی مشخص شده کاهش می‌یابد. قیمت شروع همیشه بالاتر از قیمت پایانی است و این حراجی در مدت زمانی مشخص انجام می‌شود. فرآیند کاهش قیمت تا زمانی که یک خریدار تصمیم می‌گیرد تا آن را با قیمت فعلی خریداری کند ادامه می‌یابد.

برنده حراجی اولین نفری است که پیشنهاد خود را ثبت کند و ان‌اف‌تی به آدرس کیف پول او منتقل خواهد شد. در ادامه به معرفی یکی از حراجی‌های موفق دیجیتال آرتیستی به‌ نام سم اسپرت (Sam Spratt) می‌پردازیم.

 سم اسپرَت، دیجیتال آرتیست اهل نیویورک، در استودیوی شخصی‌اش واقع در منهتن کار می‌کند. او یک دهه از عمر خود را صرف یادگیری استفاده از مدیوم‌های دیجیتال در خلق آثارش کرده است. از ویژگی‌های شاخص آثار اسپرت، توجه زیاد به جزئیات، استفاده از رنگ‌های زنده و تاکید شدید بر عناصر نور و بافت است.

یکی از معروف‌ترین مجموعه‌های این هنرمند به‌ نام لوسی (Luci) در اکتبر ۲۰۲۱ و در پلتفرم SuperRare عرضه شد. لوسی مجموعه‌ای از نقاشی‌های دیجیتال است که به‌ صورت اپیزودیک منتشر شدند و داستانی در حال تکامل از بازشناسی کهن‌ترین ارزش‌های انسانی در دنیای پسا تاریخی را روایت می‌کنند.

«لالایی برای اسحاق» نام یکی از نقاشی‌های مجموعه لوسی است که سم برای فروش آن دست به برگزاری حراجی زد و توانست آن را با قیمت ۶۸,۱۰۰ دلار به فروش برساند. اطلاعات این حراجی و پیشنهادهایی که او برای این کار از سوی کالکتورها دریافت کرده، همگی در پلتفرم SuperRare قابل مشاهده هستند.

قیمت‌‌گذاری آثار هنری در فضای NFT

پس از این که هنرمندان سفر خود را در فضای وب ۳ آغاز می‌کنند، دیر یا زود باید به یک سوال حیاتی پاسخ دهند؛ چگونه روی آثار خود قیمت بگذارم؟
بهترین استراتژی فروش ان‌اف‌تی کدام است؟ بگذارید خیالتان را راحت کنیم، هیچ استراتژی مطلقی برای قیمت‌گذاری ان‌اف‌تی‌ها وجود ندارد!

شما به‌ عنوان یک هنرمند، اختیار کامل برای انتخاب بهترین استراتژی قیمت‌گذاری در فروش NFT را دارید. اما باید این نکته را در نظر داشته باشید که اگر قیمت خیلی بالایی روی یک اثر بگذارید، ممکن است هیچ‌گاه نتوانید آن را بفروشید و یا اگر قیمت خود را خیلی پایین در نظر بگیرید، افزایش تدریجی آن دشوارتر خواهد بود.

بازاریابی NFT

به یاد داشته باشید که اولین قدم در یک استراتژی بازاریابی و فروش NFT موفق، همیشه خلق یک اثر هنری ارزشمند است؛ اثری که نوع نگرش و جهان‌بینی شما را منعکس می‌کند. در قدم بعدی، باید مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و به درک درستی از سلیقه و علایق آنها برسید.

همیشه در مرحله قیمت‌گذاری، منحصربه‌فرد بودن، منشا و پیشینه هنرمند را در نظر بگیرید و آن را متناسب با معیارهای کیفیت اثر هنری، نادر بودن و ترندهای بازار انجام دهید. در نهایت، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی را به‌ عنوان بخش اساسی در تمام فعالیت‌های بازاریابی فروش NFT در نظر بگیرید.

همین‌ طور بخوانید: بازاریابی NFT | بهترین راه‌های تبلیغ NFT ‌های هنری

جمع‌بندی

فروش موفق آثار در فضای ‌ان‌اف‌تی به ترکیبی از مهارت‌های هنری و بازاریابی نیاز دارد و خلق یک اثر هنری ارزشمند به تنهایی کافی نیست. سرنوشت یک اثر در این فضا، تا حد زیادی وابسته به سیاست‌هایی است که هنرمند در مورد نحوه عرضه و فروش آن به‌ کار می‌گیرد.

هم‌چنین با ورود هنرمندان بیشتری به این حوزه، رقابت روز‌به‌روز سخت‌تر و مطرح‌شدن و دیده‌شدن آثار چالش‌برانگیز می‌شود. از نظر ما، اجرای یک استراتژی بازاریابی حرفه‌ای، به دیده شدن اثر شما بسیار کمک می‌کند.

به شما نوید می‌دهیم که با داشتن یک برنامه منسجم در‌ خصوص نحوه عرضه و فروش آثار و هم‌چنین نحوه تعامل اصولی با مخاطبان، می‌توانید فروش مداوم و جذابی را در بازار NFT تجربه کنید.